提案営業力向上研修が行われる
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| 提案営業力向上研修が、平成27年1月24日（土）・25日（日）に流通会館で開かれ、4社から24人が参加した。今回は、提案営業に必要なスキル「顧客環境の収集」「ビジネス機会の予測」「質問スキル」「ニーズの確認」「提案ツール・資料作成」「論理的な説明」を習得することを目的に行われた。 顧客との会話で大切となるのは、相手と自分との共通項を見出し、提案のために必要な情報を仕込むことだというアドバイスを受け、また実際に提案する際に必要なSWOT分析を中心に個人ワーク、グループワークで研修が進められた。グループで討議しながら企画書を作成する等、終始実践的な内容であった。
参加者たちからは、「企画書の作成やSWOT分析等、実際の営業で使える実用的な内容で勉強になった」、「継続して自分の力にしていきたい」等の声を聴くことができ、今後の営業活動に活かしてほしい。 |